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这个村子家家户户搞直播,42岁女主播一个月赚了
2019-05-03 发布人:whatevermail.com

原创 这个村子家家户户搞直播,42岁女主播一个月赚了一套房

2019-01-16 17:29 来源:天下网商 电商 /直播 /淘宝

原标题:这个村子家家户户搞直播,42岁女主播一个月赚了一套房

这个村子家家户户搞直播,42岁女主播一个月赚了

天下网商记者/丁洁

凌晨3点半,42岁的林锐芝准备下播了。她要赶紧休息,因为隔天9点半,她又要准时出现在屏幕中,帮粉丝们张罗托盘里这堆花花绿绿的翡翠。

广东揭阳阳美村,遍布着数不清的玉器店,也遍布着数不清的直播间。往村中的大世界翡翠城走一遭,随处可见招聘淘宝主播的海报,几乎每家档口都透过着这块小小的屏幕与世界连接。

手拿托盘的货主们,走到直播间排队等待轮到播自家货品的那2个小时。主播们没有脚本,不停歇地说话,就连上洗手间的时间都被极度压缩着。在拿到货的几秒钟内主播就要对翡翠的成色做出判断,并向粉丝做多方位介绍。当地,不少直播间24小时“营业”,几位主播轮流上岗,像林锐芝这样的人气主播一天要在直播间待上10几个小时。

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一位主播正在直播

去年,揭阳加大了对淘宝主播的培训和孵化。在新模式下,更多的传统货主开始转型,把更多精力放在电商销售上。数据显示,当前淘宝全部珠宝直播的场次每天已经超过1万场,揭阳直播基地入驻账号的月销售额,从去年8月份刚成立时的4800万,到11月成交额突破1亿。

相比之前傍晚6点齐齐收摊,阳美人开始用新方式延展他们的翡翠生意。据统计,在揭阳目前从事业直播的人数大约两三千人。像林锐芝这样的主播每月平均可以卖出100万的货,生意好时日均能卖出10多万。一个月她能赚几十万,若以揭阳当地的房价估算,一两个月就可以赚一套房。

直播改变了传统的翡翠行业,也改变着行业内的每一个人。

改变命运的“石头”

晚上9点半,林锐芝冲完凉,准时接上前一位主播的班,坐进直播间。

“大家好,今天先给大家介绍一个扣子,老种,够灵,飘彩,老板说最后捡漏,有没有人喜欢。”林锐芝是土生土长的揭阳人,42岁的她是美阳村大世界翡翠城里一位年纪稍长的主播,大家会称呼她林姐或者芝姐。

近看林姐,你会发现她的脸上、手背上有明显烧伤的痕迹,“之前在深圳开酒楼,烧伤了。”在经历伤痛之后,她回来跟着做翡翠的侄子一起在阳美开铺子,这一干就是12年。

曾经,阳美村仅是一个几百人的贫困村落,改革开放后,阳美人开始到中缅边境购买翡翠戒面和玉料,吸引着各地的淘金客聚集于此。因为翡翠,这里创造了无数一夜暴富的神话,据南方日报介绍,阳美村仅0.67平方公里的土地上有数十个身家过亿的富翁。阳美村也被网友评为豪车最多的村庄。

不过,这几年线下铺子的生意越来越差,林锐芝说一些实体店一整天一笔生意都没有。不少货主们积压了大量的库存,承受着房租、人力的成本,望着空荡荡的市场。

大量的客流开始朝着线上转移,珠宝玉器类目亦是。阳美村不少珠宝老板纷纷上线,但光有货不行,如何卖货才是关键。“这是一个非常需要咨询和互动的行业,因而直播是最好的方式。” 大世界翡翠城一个店主告诉记者。

林锐芝虽小学毕业,但一聊到翡翠,她就能侃侃而谈一整天。跟林锐芝一样,在大世界翡翠城还有30多位主播,虽然学历不高,但不少人打小就混迹于翡翠铺子里头,他们有一套行内的“翡翠语言”,也有一套卖货技巧。

“石头”村的主播们

林锐芝掌握的卖货技巧是从一个“笑话”开始的。

“刚开直播没多久,我发现有三个人在线。”除了两台在监控的手机,林锐芝误以为有位铁粉在收看,“后来才发现,我直播手机的设备也占了一席,原来一个人都没有啊。”

上线初期的三个月,她基本以“授课”为主,“教用户如何看翡翠的种水。”林锐芝知道,大多数的用户都不懂翡翠,但不代表他们不喜欢,只有通过传道授业解惑,才能让翡翠进入到更多大众的视野。

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林锐芝在直播中向货主询价

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